Permettre aux commerciaux débutants d’intégrer, d’organiser et de structurer leur fonction :la prospection les étapes de l’entretien de vente le suivi client
Les axes de l’action commerciale
La nécessité de conquérir de nouveaux clients
L’importance de renforcer sa présence chez les clients
L’organisation de la prospection
La structure d’un acte de vente
La préparation de l’entretien
La découverte complète du client
L’argumentaire, le traitement des objections
La présentation et la défense du prix
La conclusion, la prise de congé
L’analyse de l’entretien
Mise en situation
Jeux de rôle sur des cas réels
Analyse de chaque jeu
Le suivi client
Le plan de progrès individuel
Intelligence artificielle et Excel
Construire sa stratégie commerciale
Word fonctions de base
Excel fonctions avancées
Formation HACCP – hygiène alimentaire
Excel fonctions de base
Animer une équipe de travail(Certificat de Compétences en Entreprise- CCE )
Équipier de Première Intervention – EPI
Prendre ses nouvelles responsabilités de manager
Piloter les actions de communication numérique de l’entreprise ( Certificat de Compétences en Entreprise-CCE )
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