Formation Professionnelle continue

MENER DES ACTIONS DE PROSPECTION

Commerce et Vente
2 jours

Les Objectifs

Réaliser une prospection téléphonique
opérationnelle

Augmenter le ratio de prise de rendez-vous

Préparer et réaliser une prospection
physique/terrain avec efficacité

Tarifs

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Public

Toute personne souhaitant maîtriser les techniques de prospection téléphonique et prospection physique/terrain

Découvrez le programme

Bloc 1 :

Utiliser le téléphone comme « outil de prospection »

Bloc 2 :

Règles d’or de la prospection téléphonique.
Cadre d’utilisation du téléphone et spécificités de la communication
téléphonique :

Bloc 3 :

Construction d’une trame de prospection téléphonique :

Bloc 4 :

Gérer la prospection terrain

Bloc 5 :

Particularités de la prospection physique / terrain

Organisation efficace de son activité terrain et de sa démarche de
prospection physique:

Bloc 6 :

Réalisation d’une action de «publipostage »