Responsable commercial.e H/F

CCI Formation EESC recrute !

Acteur majeur de la formation en Meurthe-et-Moselle depuis près de 50 ans, CCI Formation EESC accompagne
chaque année plusieurs milliers d’étudiants, de salariés, d’entreprises et de demandeurs d’emploi dans leur
montée en compétences et dans l’apprentissage d’un métier. Nous proposons des formations en alternance ou
en initiale, de la formation continue et du conseil en évolution et reconversion professionnelle. Filiale de la CCI
Grand Nancy Métropole Meurthe-et-Moselle, nous sommes le premier organisme de formation du territoire
après l’Éducation Nationale, avec plus de 60 collaborateurs et 350 formateurs engagés sur 3 campus pour
répondre aux besoins des entreprises locales.
En travaillant avec nous, vous rejoindrez une équipe engagée qui encourage la formation tout au long de la vie.

Les missions du poste :

En tant que Responsable Commercial.e vous contribuez au développement de l’activité formation (alternance,
continue et accompagnement) en pilotant la stratégie commerciale sur le secteur 54-55-52 et en développant un
portefeuille d’entreprises et de partenariats.
Sous la responsabilité de la Directrice déléguée adjointe, vous serez amené.e à :

Définir et piloter la stratégie commerciale :

• Analyser les besoins des entreprises et les tendances du marché régional et national
• Participer à la construction de la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Définir le plan d’action commercial : objectifs, cibles, priorités, argumentaires
• Décliner ces orientations en objectifs individuels et collectifs
• Assurer la cohérence des actions menées avec les projets et orientations globales

Manager et animer l’équipe commerciale :

• Encadrer et accompagner quotidiennement une équipe de 2 commerciaux
• Animer les réunions d’équipe
• Organiser, suivre et optimiser les opérations commerciales : campagnes, salons, forums,
  actions de prospection (phoning, mailings…).
• Analyser les résultats commerciaux, interpréter les écarts et mettre en place des actions
  correctives
• Garantir la bonne application des processus : fiches actions, relances, reporting, gestion des
  contacts

Développer un portefeuille clients et des partenariats :

• Construire et animer un réseau d’affaires local (clubs d’entreprises, événements, rencontres
  territoriales)
• Identifier les opportunités du territoire : besoins en compétences, tensions de recrutement,
  dispositifs financés, évolutions réglementaires
• Gérer et fidéliser un portefeuille d’entreprises : visites, diagnostics, propositions, négociations
• Prospecter de nouveaux partenaires (branches professionnelles, OPCO, collectivités,
  clusters…)
• Participer au rayonnement de l’organisme sur le territoire

Assurer le suivi commercial et administratif :

• Alimenter et analyser les tableaux de bord et KPI : taux de transformation, suivi prospects,
  remplissage des sessions, activité alternance, CA par filière
• Proposer et mettre en œuvre des améliorations des outils et process commerciaux
• Suivre et maîtriser le budget de fonctionnement et contribuer au prévisionnel

Le profil recherché :

• Bac+3 minimum dans le domaine du commerce
• Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la
  formation ou des services aux entreprises
• Aisance relationnelle, capacité à convaincre et à créer des partenariats durables
• Aptitudes managériales avérées
• Capacité d’analyse, vision stratégique et culture du résultat
• Autonomie, sens de l’organisation, goût du terrain

Nous proposons :

• Statut : cadre
• Déplacements : Meurthe-et-Moselle, Meuse et Haute-Marne
• Salaire : 40-50K€ bruts annuels sur 13 mois, variables inclus
• Avantages : Tickets restaurant, mutuelle, intéressement, participation, etc.
• Contrat : CDI à pourvoir dès que possible

Envoyez-nous votre candidature sur recrutement@eesc.fr