Le Négociateur Conseil en patrimoine immobilier et financier exerce ses fonctions dans le cadre d’une agence immobilière, d’un cabinet de conseil en immobilier d’entreprise, d’une société d’administration de biens, d’une société immobilière et foncière, du service investissements d’une banque ou encore dans une société de gestion de patrimoine.
Public :
Diplôme inscrit au RNCP 36382 par arrêté du 17/04/2018 - JO du 17/04/2018
www.francecompetences.fr/recherche/rncp/36382/
Effectif :
Dans le cadre des dispositifs de formation en alternance, les effectifs se situent entre 12 et 25 participants.
Durée en centre :
550 heures
Durée en entreprise :
12 mois : 3 jours / semaine
Dates de réalisation :
Pre-requis :
Etre titulaire d’un diplôme Bac+2 ou d’un titre de niveau III enregistré au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) (Cf. la nouvelle note de règlement N°2022-02/DNF du 3 février 2022)
Compétences :
BLOC 1 : Prospection commerciale et développement du portefeuille de biens immobiliers
Négocier des mandats de gestion locative ou de vente pour transformer le prospect (vendeur ou bailleur) en client
Définir les caractéristiques du bien à proposer pour négocier des mandats de recherche de biens ou traitement de demande de location
Appréhender l’environnement dans une perspective de développement commercial pour mettre en œuvre une stratégie de prospection efficiente
Constituer un portefeuille de biens immobiliers et de prospects pour assurer des rentrées de mandats et la pérennité de son activité
Utiliser des méthodes et des outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles pour réaliser une prospection idoine
BLOC 2 : Accompagnement du vendeur et de l’acquéreur jusqu’à la finalisation de la transaction
Suivre de dossier de vente jusqu’à la conclusion de la transaction pour garantir la qualité de la transaction et la satisfaction des clients
Suivre le dossier de location pour procéder à la signature du bail préalable à l’état des lieux
Assurer la valorisation et la mise en conformité du bien pour promouvoir un bien attractif sur le marché
Présenter des biens adaptés aux besoins et au budget du client pour aboutir à des propositions
Accompagner le client dans la négociation pour parvenir à la signature d’une promesse de vente/achat ou d’un projet de bail
BLOC 3 : Conseil et accompagnement du client dans son projet patrimonial
Conseiller le client sur les exigences techniques, juridiques et financière pour assurer la faisabilité et le financement du projet immobilier
Analyser le dossier du client pour formuler des scenarii réalistes et pertinents
Présenter les dispositifs financiers du projet immobilier pour assurer la viabilité de la solution proposée en réponse au projet patrimonial
Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu pour apporter une réponse complète au client
Déterminer le cadre du projet patrimonial pour prendre en compte les enjeux et le profil du client
Rendre compte en anglais
Tenir une conversation en face to face avec des clients étrangers
Etudier des futurs projets immobiliers et négocier en anglais
Accès :
Admission :
Tests de positionnement
Entretien avec un conseiller et avec le coordinteur pédagogique
Accompagnement à la mise en relation avec des entreprises.
Encadrement et équipes pédagogiques :
Équipes pédagogiques internes et externes, expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise.
Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Salles de cours banalisées, salles informatiques, atelier d’application, Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT), plateaux techniques, organisation de cours en blended learning.
Méthode et moyens pédagogiques mobilisés :
Plateaux technique spécifiques :
Modalités d'évaluation :
Evaluations certifiantes tout au long de l’année (cas pratiques, dossiers, soutenances orales…). Pour validation totale du diplôme, une note minimum de 10/20 à chaque épreuve doit être obtenue.
Suivie de parcours et débouchés :
Débouchés :
Négociateur en immobilier,
Conseiller en immobilier et conseiller en immobilier d’entreprise,
Conseiller en investissement,
Agent Immobilier,
Chargé de Location,
Conseiller en gestion de patrimoine,
Directeur / Responsable d’Agence,
Expert Immobilier
Financement :
Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
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